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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展崇拜举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同议论新期间、新汽车的打破与转变。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销干事部用户联系部部长洪伟伟。
中枢提醒：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，兴隆追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于策略和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复旧。东风奕派背靠东风集团，领有技能和资源上风，稠密居品基于量子架构孵化，镌汰了开发周期。东风奕派改日将有更多技能和居品发布，以兴隆主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友环球好，迎吸收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销干事部用户联系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球都知说念eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国环球庭出行的黄金圭表。
这次的五座版也很有眩惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、兴隆本身小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品处置有策划，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，依然兑现了销量一语气的正增长，月销量打破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复旧，但它们面对的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和明显的居品标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量施展，是评判燃油车品牌的关节。在结伴车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款居品对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车领域至关遑急。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强烈的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为遑急。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我追思觉得，在这个竞争强烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得胜仗，必须依靠的确的实力。而我所联贯的“真步调”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要颜面。很欣忭咱们作念到了这小数，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到大家和好意思学角度的认同。更令东说念主欣喜的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有大家笃定，又有老匹夫的口碑复旧。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、风光性和操控性条目高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事施展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化驱散显赫，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教技能需恒久积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上施展出色，取得了消耗者的庸碌认同。
临了，车要好值。消耗者购车时对竖立条目渐高，相似价钱下但愿车辆竖立既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，兑现了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于并立的eπ007赢得了细分商场消耗者的心疼。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是实事求是的红海商场，即便如斯，咱们仍采取逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让环球认同咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场洞奋发，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地应用居品去相投消耗者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金圭表，商场照实需要这么一款车。
从社会发展本性来看，跟着城市中心化进度鼓励，咱们可以发现，侨民二代与原住民偏激家东说念主居住在合并城市，致使合并小区的现象日益增加。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越遍及。以往商场上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接管度这几个方面，都很难给出令东说念主舒服的处置有策划。而eπ008的出现，恰能兴隆稠密环球庭刚需的出行需求。
这一奏效并非随机，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够奏效推出，一定是基于对商场的长远洞悉，咱们找到了很好的居品切入点，兴隆了成见东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这大要还有另一层意念念，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，每每繁难重重。以前，结伴车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，独特是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但骨子上，咱们居品的平均成交价钱进步了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量当作复旧，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了消耗者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么联贯“东风奕派速率”呢？它背后的复旧成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到庸碌饶恕，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说照实很快。可从三个层面联贯：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品崇拜上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量卓越不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：不管是eπ007场合的中大型新动力轿车商场，如故eπ008场合的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其异常意念念，这需要取得更多经销商投资东说念主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才能，另一方面要有刚劲的培养才能。甩掉咫尺，咱们依然有390家销量门店，从店面斥地速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的评释了“奕派速率”，追本求源，这是因为咱们背靠东风集团，取得了大都的支抓。这种支抓还体咫尺技能、资源的供给，包括供应链才能和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教育丰富，知说念怎么兴隆消耗者惨酷需求。咱们许多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开发周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀技能，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经收集功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的教育也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车卓越繁难，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复商酌、调试、测试，而咱们领有55年造车教育，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄机构念念。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵消耗者偏好的互动花式和渠说念的洞悉。从岁首驱动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过大都靠近消耗者喜好的渠说念和疏通花式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以重天真是体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能收受摔车或撞车的花式，而咱们则采取了飞跃海平面这种更优雅的花式。这种花式让消耗者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场施展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的成见发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的成见客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签兴隆的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在合并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和风光空间而打造的，这次五座版进行了大都细巧化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显虚耗，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的居品本性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有异常含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。
第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会变成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的设想空间。
第三张床是将第一转副驾座椅十足放和煦二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以目田闲暇地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东说念主向往。
都集两间房的设计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以甩掉自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生存花式的载体。它能够兴隆用户在失业文娱时的千般化需求，为每一次出行都增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品打算呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要弘大的居品矩阵来复旧。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于技能、居品以及策略合营资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，环球可以沿路期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。